Sprzedajesz nieruchomość w górach? Dowiedz się, jak Apartmania pomoże Ci zyskać więcej

Rynek nieruchomości w górskich lokalizacjach turystycznych przyciąga uwagę inwestorów szukających stabilnych, dochodowych aktywów. Właściciele apartamentów zlokalizowanych w miejscowościach takich jak Karpacz czy Szklarska Poręba mają dziś realną szansę na efektywne spieniężenie swojego majątku, pod warunkiem że wiedzą, jak zaprezentować go jako produkt inwestycyjny o mierzalnym potencjale finansowym. Apartmania specjalizuje się w tego typu procesach. Zespół pośredniczy w transakcjach, ale przede wszystkim przeprowadza kompleksową analizę opłacalności inwestycyjnej i projektuje strategię sprzedaży opartą na danych rynkowych, zachowaniach inwestorów oraz twardych wskaźnikach rentowności.

Właściciel apartamentu zlokalizowanego w regionie górskim, który rozważa sprzedaż, powinien spojrzeć na swoją nieruchomość nie jak na lokal do zamieszkania, lecz jak na aktywo inwestycyjne generujące przewidywalne przychody. To przesunięcie perspektywy jest fundamentalne, ponieważ wpływa bezpośrednio na sposób wyceny i końcową cenę transakcyjną. Kupujący myśli w kategoriach stopy zwrotu, obłożenia, przepływów pieniężnych i kosztów operacyjnych. Jeśli oferta sprzedaży nie dostarcza mu tych danych – obniża wartość nieruchomości w oczach inwestora lub prowadzi do całkowitej rezygnacji z oferty.

Apartmania rozumie tę zależność i wspiera sprzedających, przygotowując analizy oparte na autorskim modelu REAL ROI™, który wykorzystuje rzeczywiste dane z rynku krótkoterminowego najmu. Uwzględnia on m.in. średnie obłożenie w danej lokalizacji, sezonowość, stawki najmu, koszty obsługi operacyjnej oraz czynniki podatkowe i regulacyjne. Dzięki temu właściciel nie opiera się wyłącznie na orientacyjnej cenie ofertowej sąsiednich lokali, lecz prezentuje swoją nieruchomość jako dochodowe aktywo z klarownym profilem finansowym. To zwiększa szansę na domknięcie transakcji i pozwala uzasadnić oczekiwaną cenę, bez konieczności jej redukcji w toku rozmów. Inwestor, który widzi liczby, zyskuje zaufanie do oferty, natomiast sprzedający może liczyć na wyższy wynik finansowy.

Zasięg oferty i jej odpowiednie targetowanie mają bezpośredni wpływ na czas ekspozycji rynkowej oraz strukturę potencjalnych nabywców. Apartmania kieruje działania marketingowe wyłącznie do grup inwestycyjnych – osób i podmiotów, które analizują zakup apartamentu przez pryzmat przewidywanego zwrotu i przepływów finansowych. W tym celu wykorzystywane są narzędzia reklamowe oparte na precyzyjnych danych demograficznych i behawioralnych, w tym kampanie performance’owe prowadzone w systemach Meta Ads oraz mailing do własnej bazy subskrybentów zorientowanych na inwestycje alternatywne. Takie podejście minimalizuje ryzyko rozmów z przypadkowymi odbiorcami, nieposiadającymi kapitału lub niewłaściwie oceniającymi wartość nieruchomości.

Dla wielu właścicieli największym wyzwaniem nie jest samo znalezienie nabywcy, ale uporządkowanie całego procesu sprzedaży, przygotowanie dokumentacji i zapewnienie płynności negocjacji. Apartmania oferuje pełną obsługę transakcyjną, obejmującą przygotowanie dokumentów, prowadzenie rozmów handlowych, uzgodnienie warunków sprzedaży oraz współpracę z notariuszem i doradcami podatkowymi. 

Jeśli posiadasz apartament w lokalizacji górskiej i chcesz przeprowadzić transakcję sprzedaży w sposób świadomy, oparty na twardych danych i skierowany do właściwego segmentu inwestorów – skontaktuj się z Apartmania. To nie jest typowe biuro nieruchomości, ale zespół doradców, którzy rozumieją rynek inwestycyjny, potrafią oszacować wartość kapitałową aktywa i skutecznie przeprowadzić transakcję z zyskiem dla Ciebie.